扫码价的水分有多大？酒商控价指南来了

摘要：扫码价虚高本质：扫码价非官方定价，而是商家自行设置的营销工具，与实际价值无关，常见“扫码千元、实售百元”陷阱。控价核心策略：经销商需建立价格管控体系（如分级定价、渠道授权）、技术监测（控价软件预警）、违规处罚（扣保证金、终止合作）三重防线。消费者避坑指南：扫码价不可信，购酒认准正规渠道与品牌防伪码，警惕价差过大的“促销酒”。

扫码价，听起来挺高科技的——拿手机对着酒瓶二维码“嘀”一下，跳出来的价格数字越大，越让人觉得这酒有面子。可现实呢？你花100块买的酒，扫出来可能标着1000块！这种“扫码即身价”的戏法，早成了酒行业的潜规则，坑的是消费者，乱的是市场。

一、扫码价的水分从哪来？

扫码价不是从天上掉下来的，它背后是商家的小算盘。谁在操控扫码价？酒商只要花1000块钱左右，就能找条码公司定制一个“专属价格”。想标多少就标多少，完全自己说了算。比如一瓶实际成本50元的葡萄酒，扫码价敢标到600元；某款白酒扫码价1999元，实际只卖39.9元，价差高达50倍。这种操作成本低、来钱快，成了不少小酒商的致富经。

为什么要标高扫码价？对消费者来说，扫码价高显得“有面子”，送礼时拿得出手。对商家来说，一来能假装“大促销”——标价1000元，卖你200元，让你以为捡了大便宜；二来方便随时调价，今天卖200元，明天卖150元，扫码价不变，照样显得“优惠”。说白了，这就是个心理战术：用数字游戏忽悠人买单。

二、经销商控价：三道防线堵漏洞

乱价伤品牌，更伤市场。经销商要想稳住价格，得从源头到终端层层设防。

第一关：立规矩，白纸黑字签协议和经销商签合同时，必须写明“最低零售价不能低于建议价的90%”。比如一瓶酒官方建议卖1000元，那经销商再促销也不能低于900元。同时推行“一店一码”制，每瓶酒贴上渠道专属码，谁家窜货乱价，一查就现形。

第二关：用技术盯价格，24小时不眨眼人工盯价累死三军？用控价软件才是正解。比如设定预警线：某款酒售价低于900元时，系统自动抓取低价链接，立刻推送警报。重点盯三类平台：电商（淘宝、拼多多）、直播间（抖音秒杀）、二手网站（闲鱼）。尤其小心“隐形降价”——有些商家表面标高价，却偷偷发大额优惠券，或者捆绑赠品变相降价，这些猫腻技术工具一抓一个准。

第三关：违规零容忍，罚到肉疼抓到乱价分三步走：第一次警告，24小时内改价；第二次直接扣保证金（5%-20%）；第三次直接终止合作，公告除名。对非授权店铺更狠——用商标侵权、盗图等理由向平台投诉，3天内下架商品；售假店铺直接发律师函起诉。

三、品牌方自救：别让低价毁了身价

控价不能光靠罚，还得让经销商有钱赚、有动力守规矩。

清理门户，重点扶持砍掉老窜货、乱价的经销商，集中资源保住优质渠道。同时建立库存预警：一旦某经销商库存超过安全线，立刻启动官方回收或帮他们做促销，避免压货太狠被迫甩卖。

让消费者认“值”不认“贱”多讲品牌故事：拍酿酒工艺视频、展示产区风土，让消费者明白“贵有贵的道理”。定期搞统一促销（比如“品牌周”），减少经销商私自打折的冲动。还可以给守价经销商独家支持：比如限量赠品、线上流量倾斜，让他们明白“守价=赚更多”。

四、消费者防坑指南

扫码价当不得真，买酒记住三条：

看渠道：连锁商超、品牌旗舰店更靠谱，路边小店扫码价再高也别轻信。查防伪：扫品牌官方防伪码（非价格码！），验明正身再掏钱。比价要理性：扫码价与实际价差2倍以上？大概率是坑！

何不说：买酒别扫“价”：扫码价≠真实价值，自饮看口感，送礼看品牌，别被数字游戏带偏。找酒看“码”：认准品牌官方防伪码（通常印在瓶盖或标签内侧），扫码验真伪比看价格更重要。卖酒靠“管”：经销商控价是持久战，用好“制度+技术+渠道”组合拳，别让低价毁了多年经营的口碑。

#夏季图文激励计划#