约翰内斯堡汽修工的工具革新：非洲电商的实用主义

约翰内斯堡汽配街的汽修工马库斯，最近在 Jumia 南非站卖出了第 300 套定制汽修工具。这个曾经只靠手艺吃饭的男人，现在每天花一小时拍摄 “扳手改造教程”，教网友如何用他卖的工具快速拆卸旧款福特皮卡的零件。“线下一套工具卖 600 兰特，线上加配套视频能卖到 900 兰特。” 他擦着手上的油污笑道。

马库斯的突围抓住了非洲电商的痛点。非洲二手车占比超 70%，但适配老款车型的专用工具稀缺。他不做标准化套装，而是根据当地常见车型调整扳手角度，直播间里直接拆解报废车辆演示。为解决支付问题，他开通 “先试用后付款”，买家收货后满意再通过移动钱包转账。

现在有五个汽修店老板跟着他学线上运营，马库斯总结秘诀：“不用做花哨包装，就拍真实的修车场景。非洲人买工具，只看‘能不能帮我省时间’。”